utworzone przez admin | paź 8, 2022 | Sprzedaż
Czy w Twojej firmie KAMem zostaje zazwyczaj najlepszy PH? A najlepszemu KAMowi powierza się największego klienta? Czy żeby być dobrym KAMem trzeba w ogóle być dobrym handlowcem?Tak, pytania są podchwytliwe 😊Weźmy sobie takiego rokującego handlowca. Nazwijmy go Czarek....
utworzone przez admin | paź 8, 2022 | Sprzedaż
O tym, czy w ogóle istnieje lojalność w biznesie doktorat napisałam (w pełnym tego słowa znaczeniu 😉) O tym, jak ważne, ale i trudne jest budowanie relacji z Kluczowymi Klientami przekonuję się w praktyce od lat.W ostatnim numerze Nowej Sprzedaży przywołuję myśl,...
utworzone przez admin | wrz 8, 2020 | Komunikacja, Relacje, Sprzedaż
Ciągle słyszysz, że żeby być dobrym handlowcem musisz zadawać pytania? Mało tego, wszyscy zastanawiamy się jakie to mają być pytania, jak i kiedy mamy je zadawać. Zresztą nie muszę szukać daleko. Na moim blogu też znajdziesz do pobrania darmowego eboka Jak pytać, żeby...
utworzone przez admin | sie 26, 2020 | Komunikacja, Relacje, Sprzedaż
Kto kiedykowiek zajmował się sprzedażą, ten wie, że „sprzedaż ma rosnąć”. Ale żeby Twoja sprzedaż rosła – Ty też musisz. Jeśli się zatrzymasz i zakopiesz ciepłym grajdołku powtarzania tych samych działań to raczej tego nie dokonasz. Nowe kompetencje, szanse, klienci-...
utworzone przez admin | maj 12, 2020 | Komunikacja, prezentacje, Sprzedaż
W sprzedawaniu nie ma nic bardziej efektywnego, niż rozmowa z klientem. Spotkanie twarzą w twarz buduje relacje, dostarcza wiedzy, zmniejsza obiekcje, a na początkowym etapie przesuwa relację z transakcyjnej i taktycznej na bardziej strategiczną. Ponieważ znaczą część...
Najnowsze komentarze