utworzone przez admin | mar 3, 2020 | Sprzedaż
Sprzedaż to nie jest łatwy sposób na życie. Każdego dnia mierzysz się z szukaniem klientów, okazji, konkurencją, trudnymi rozmowami i presją, że „być albo nie być firmy” spoczywa na Twoich barkach. Przy tak duże ilości niesprzyjających okoliczności, łatwo jest ulec...
utworzone przez admin | lut 27, 2020 | Sprzedaż
Badanie przeprowadzone w Stanach pokazało, że 80% firm wierzy, że dostarcza klientom najwyższą wartość. Potwierdza to zaledwie 8% klientów… słownie: osiem procent. Ok, niedostarczanie najwyższej wartości, to jeszcze nie jest zła jakość powiesz. Ale… co...
utworzone przez admin | lut 22, 2020 | Relacje, Sprzedaż
Relacje to ważne zasoby firmy. Mając trwałe relacje zmniejszasz ryzyko, że klient odejdzie, jego zakupy są bardziej wartościowe, nie tracisz czasu i kasy na gonienie coraz to nowych klientów. (Więcej o lojalności w biznesie przeczytasz w poście). Z drugiej strony taki...
utworzone przez admin | lut 22, 2020 | Komunikacja, Sprzedaż
Mówi się, że nie ma głupich pytań. Jeśli też tak myślisz, obejrzyj kilka konferencji prasowych po meczach piłkarskich czy innych zawodach. „Panie trenerze, co było w pierwszej połowie, a czego zabrakło w drugiej?” ….yyy gola? Jeśli pobrałeś mojego mini e-booka,...
utworzone przez admin | lut 7, 2020 | Relacje, Sprzedaż
Pod koniec XX w. firma Bain & Co zbadała rentowność relacji między partnerami biznesowymi. Wyniki potwierdziły- lojalni klienci są bardziej dochodowi niż nowi. Poprawa wskaźnika utrzymania klientów o 5 punktów procentowych prowadziła do wzrostu aktywów netto od...
Najnowsze komentarze