utworzone przez admin | paź 8, 2022 | Sprzedaż
Jak planowanie 2023? Pisze się?Planując budzet pamiętaj, że zaciskanie pasa to nie najlepsza strategia na czas kryzysu. Zauważ, że w pandemii wygrali Ci, którzy inwestowali w innowacje, technologię i dostosowanie do rynku. Tym, którzy przeczekiwali na w pół...
utworzone przez admin | paź 8, 2022 | Sprzedaż
Czy w Twojej firmie KAMem zostaje zazwyczaj najlepszy PH? A najlepszemu KAMowi powierza się największego klienta? Czy żeby być dobrym KAMem trzeba w ogóle być dobrym handlowcem?Tak, pytania są podchwytliwe 😊Weźmy sobie takiego rokującego handlowca. Nazwijmy go Czarek....
utworzone przez admin | paź 8, 2022 | Sprzedaż
O tym, czy w ogóle istnieje lojalność w biznesie doktorat napisałam (w pełnym tego słowa znaczeniu 😉) O tym, jak ważne, ale i trudne jest budowanie relacji z Kluczowymi Klientami przekonuję się w praktyce od lat.W ostatnim numerze Nowej Sprzedaży przywołuję myśl,...
utworzone przez admin | sty 21, 2022 | Sprzedaż
O lojalności w biznesie i audycie kluczowych relacji. Zwiększenie wskaźników utrzymania klientów o 5% zwiększa zyski o 25% do nawet 95% [Reichheld], a liderzy lojalności zwiększają przychody ok. 2,5 razy szybciej niż inne firmy w branżach [HBR]. Nic dziwnego. Szansa...
utworzone przez admin | sty 1, 2022 | Komunikacja, Relacje, Sprzedaż
Na przełomie roku robimy podsumowania, wyciągamy wnioski i planujemy. To ten moment, kiedy zastanawiamy się nad dłuższą perspektywą. W ostatnim odcinku podcastu (link) mówiłam o prezentowaniu strategii klientowi. Jak unikać frazesów, nieistotnych dla klienta...
utworzone przez admin | kwi 21, 2021 | Komunikacja, Sprzedaż
Cele muszą być SMART, albo nawet jak niektórzy mówią SMARTNE. Któż o tym nie słyszał? Model prosty i logiczny, a już sam akronim sugeruje efekt. Nic dziwnego, że jest tak chętnie używany w wielu organizacjach. Menadżerowie wierzą, że tak ustalone zadania będą łatwe do...
Najnowsze komentarze